Foto: Gabriela Godoy.

Ao abrir a carteira, diga que só tem aquilo e mostre o dinheiro

GABRIELA GODOY | Quando estive na China, amava “o jogo” de negociar no momento das compras. Mas antes de eu contar, é bom explicar que isso só ocorre em pequenas lojas, barracas de rua, feiras livres e onde o dono do negócio está presente e tem o poder de decisão.

O jogo começa quando perguntamos o preço. Importante ressaltar que a maioria das pessoas chinesas não fala inglês. Mas se você não souber mandarim e apontar, certamente funcionará. O vendedor ou vendedora pegará uma calculadora e escreverá o valor do produto.

Os números em chinês não são como conhecemos. Um, a invés de se escrever “1”, se escreve “-”. Se o produto custar 70 (七十) renmimbi (nome da moeda chinesa) por exemplo, ele vai digitar na calculadora e te mostrar. Aqui, trago uma regra importante. Se você for pegar a calculadora, para ofertar um valor menor, terá que adquirir caso a oferta seja aceita.

Sendo assim, sempre digite um valor muito mais baixo. Por exemplo, 20. E aí o teatro vai começar. A pessoa responsável pela venda fará caras e bocas e pegará a calculadora de volta. Vai resmungar. Pode até xingar. Não se assuste. Entre no jogo. Observe o valor que será inserido novamente na calculadora. Agora é a sua vez de bradar. Falar que está caro, dizer (sinalizar) que não.

Pegue a calculadora e dê outro lance. Pense sempre que, geralmente, o valor real do produto é a metade do que lhe foi oferecido de primeira. Seja firme. Finja que vai embora (nessa hora você será puxado de volta). O jogo com certeza terminará com uma boa negociação entre as partes, mas não depois de uma cena digna de Oscar.

Outra dica importante: ter dinheiro vivo. Sempre num montante muito menor do que o preço oferecido. Ao abrir a carteira, diga que só tem aquilo e mostre o dinheiro. Por várias vezes, tive a venda concretizada imediatamente, com o vendedor ou vendedora sacando com suas próprias mãos as “verdinhas” de dentro da minha carteira.

E aí, gostou das dicas? Já passou por situação parecida? Me conta aqui nos comentários.
Um abraço e até a próxima!